À Nantes, la location saisonnière a le vent en poupe. Entre voyageurs d’affaires, familles en week-end et touristes en quête d’un pied-à-terre bien placé, la demande ne faiblit pas. Résultat : de plus en plus de propriétaires se laissent tenter par la location courte durée via Airbnb, Booking ou d’autres plateformes. Mais une question revient sans cesse : combien coûte réellement une conciergerie à Nantes, et comment savoir si l’opération reste rentable ?
En tant que journaliste indépendant suivant de près le marché nantais, je vous propose un tour d’horizon chiffré : tarifs pratiqués, frais cachés, exemples concrets de rentabilité et conseils pour faire vos calculs correctement.
Pourquoi faire appel à une conciergerie à Nantes ?
Avant de parler chiffres, il faut rappeler à quoi sert une conciergerie touristique et ce que vous achetez réellement lorsque vous signez avec un prestataire.
Une conciergerie spécialisée dans la location courte durée prend en charge tout ou partie de la gestion de votre logement lorsque vous le louez à des touristes ou voyageurs de passage. À Nantes, ces services sont particulièrement recherchés pour les appartements du centre-ville, de l’Île de Nantes, de Chantenay, mais aussi pour les maisons situées dans la première couronne.
Typiquement, une conciergerie comme Yes Conciergerie Nantes propose :
- Le ménage complet entre chaque séjour
- La remise et la récupération des clés, avec accueil des voyageurs si besoin
- La location de linge de lit et de toilette, plus lavage et repassage
- La création, l’optimisation et la gestion de vos annonces sur Airbnb et autres plateformes
- L’état des lieux avant et après location
- L’entretien courant et la coordination des petites réparations
- Des interventions rapides en cas de panne grâce à des équipes sur place
- Des prestations de rénovation d’appartement destiné à la location pour augmenter l’attrait et le tarif nuité
En clair, vous déléguez la quasi-totalité des tâches opérationnelles liées à la location saisonnière. L’objectif : maximiser vos revenus tout en y consacrant un minimum de temps et d’énergie.
Les grands modèles de tarification d’une conciergerie à Nantes
À Nantes comme dans les autres grandes villes françaises, les conciergeries touristiques s’appuient sur trois grands modèles de tarification, parfois combinés :
- Commission au pourcentage sur le chiffre d’affaires (le plus courant)
- Forfait fixe par séjour
- Abonnement mensuel + frais variables
Dans la région nantaise, pour une gestion complète (annonce + ménage + remise de clés + coordination), la commission se situe souvent entre 18 % et 30 % TTC des revenus locatifs générés par les plateformes. Ce pourcentage peut varier selon :
- La localisation précise du bien
- Sa taille et sa capacité d’accueil
- Le niveau de services inclus (simple accueil et ménage, ou optimisation tarifaire avancée, communication 7j/7 avec les voyageurs, etc.)
- La durée de l’engagement avec la conciergerie
À cela s’ajoutent, parfois, des frais annexes : frais de création d’annonce, shooting photo professionnel, petites réparations, prestations de rénovation ou ameublement, etc. Il est donc essentiel de bien lire les conditions et de demander un devis détaillé.
Quels postes de coûts devez-vous vraiment prendre en compte ?
Pour évaluer le coût réel d’une conciergerie et sa rentabilité, il faut intégrer tous les postes de dépense. En pratique, un propriétaire nantais va croiser :
- La commission de gestion (en pourcentage des loyers encaissés)
- Les frais de ménage : parfois payés par le voyageur, parfois pris en charge par le propriétaire, parfois partagés
- Le linge et sa logistique : location, lavage, repassage, livraison et récupération des draps et serviettes
- Les frais de maintenance : petites réparations, remplacements d’équipements, entretien régulier
- Les éventuels travaux de rénovation ou rafraîchissement pour mieux louer et augmenter le prix par nuit
- Les commissions des plateformes (Airbnb, Booking, etc.), à ne surtout pas oublier dans vos calculs
- Les charges courantes du logement : internet, électricité, eau, charges de copropriété, taxe foncière, etc.
Une conciergerie comme Yes Conciergerie offre l’avantage de regrouper plusieurs de ces postes sous un même interlocuteur : ménage, remise de clés, linge, état des lieux, interventions en cas de panne, voire rénovation et entretien. Cela simplifie le suivi, mais ne dispense pas de faire vos calculs poste par poste.
Comment se positionnent les tarifs à Nantes par rapport à d’autres villes ?
Nantes n’a pas (encore) les prix d’une capitale ou d’une station balnéaire ultra-touristique, mais les conciergeries locales se sont nettement professionnalisées. Les tarifs pratiqués restent généralement un peu inférieurs à ceux observés à Paris ou sur la Côte d’Azur, pour un niveau de service souvent comparable.
On observe notamment :
- Des commissions de gestion complètes autour de 20–25 % dans le centre-ville et les quartiers les plus prisés
- Des frais de ménage souvent intégrés ou refacturés au voyageur, ce qui limite l’impact pour le propriétaire
- Une pression concurrentielle entre conciergeries qui tire les services vers le haut, avec une personnalisation plus forte (suivi local, équipes sur place, réactivité)
Autrement dit, pour un propriétaire, la question n’est plus seulement le coût, mais le rapport qualité-prix, la capacité à faire monter le taux d’occupation et le prix moyen par nuit.
Comment calculer votre rentabilité avec une conciergerie nantaise ?
Pour savoir si une conciergerie à Nantes est intéressante pour vous, il ne suffit pas de regarder le pourcentage de commission. L’enjeu est de comparer la rentabilité globale avec et sans conciergerie.
La démarche peut se résumer en 5 étapes :
- Estimer votre revenu brut potentiel (sans frais) : prix moyen par nuit x nombre de nuits louées par mois
- Soustraire la commission de la conciergerie et les frais associés
- Déduire les commissions des plateformes et les charges courantes du logement
- Comparer avec ce que vous obtiendriez en gérant tout vous-même, en intégrant la valeur de votre temps
- Vérifier si la conciergerie permet d’augmenter le taux d’occupation et/ou le tarif par nuit au point de compenser sa commission
La formule simplifiée de rentabilité nette mensuelle avec conciergerie est la suivante :
Rentabilité nette = (Nuits louées x Prix moyen par nuit) – Commission conciergerie – Frais de ménage/linge – Commissions plateformes – Charges du logement
Pour analyser correctement votre situation, vous devez faire tourner cette équation avec des hypothèses réalistes sur le taux d’occupation et les tarifs pratiqués dans votre quartier.
Exemple chiffré : un T2 dans l’hypercentre de Nantes
Imaginons un T2 de 35 m² proche de la place Graslin, un emplacement typiquement recherché des touristes. Voici un scénario de base, purement illustratif :
- Prix moyen par nuit : 90 €
- Taux d’occupation moyen : 75 % (environ 23 nuits par mois)
- Revenu brut mensuel : 90 € x 23 = 2 070 €
- Commission conciergerie (gestion complète) : 22 % soit 455,40 €
- Commissions plateformes : 15 % en moyenne soit 310,50 €
- Frais de ménage et linge : 35 € par séjour, 10 séjours par mois = 350 € (en partie refacturés au voyageur selon la politique tarifaire)
- Charges mensuelles du logement (eau, électricité, internet, charges copro, taxe foncière lissée) : 250 €
Rentabilité nette estimée (en supposant que les frais de ménage sont à votre charge pour simplifier l’exemple) :
2 070 € – 455,40 € – 310,50 € – 350 € – 250 € = 704,10 € nets par mois
Sans conciergerie, en gérant tout vous-même, vous économiseriez potentiellement la commission de 455,40 €. Mais :
- Vous devriez gérer les ménages, les entrées/sorties, la communication avec les voyageurs, les petites urgences
- Vous n’êtes pas certain de maintenir le même taux d’occupation ni le même tarif nuité sans aide à l’optimisation
- Votre temps investi n’est pas valorisé financièrement dans ce calcul
C’est là que l’expertise locale d’une Conciergerie nantes entre en jeu : si elle parvient à faire passer votre taux d’occupation de 75 % à 85 % et à augmenter légèrement votre prix moyen par nuit grâce à une meilleure annonce, des photos pro et un suivi client, la commission peut non seulement s’autofinancer, mais améliorer votre revenu net.
Ce que propose Yes Conciergerie Nantes de spécifique
Sur le terrain, toutes les conciergeries ne se valent pas. Certaines se contentent du strict minimum, d’autres développent une approche plus complète. Yes Conciergerie Nantes se positionne clairement sur ce second créneau, avec une gamme étendue de services autour de la location touristique :
- Gestion intégrale des séjours : ménage, remise de clés, état des lieux, communication avec les voyageurs
- Prise en charge du linge : location, récupération et livraison des draps et serviettes, lavage et repassage inclus
- Optimisation des annonces : création ou refonte de vos annonces Airbnb et autres plateformes, amélioration des descriptions, choix des photos, gestion du calendrier et des prix
- Suivi et entretien du bien : interventions rapides en cas de panne, petits travaux courants assurés par des équipes locales
- Accompagnement à la rénovation : conseils et réalisation de travaux pour rendre le logement plus attractif, mieux noté et mieux loué
Cette approche globale cible particulièrement les propriétaires qui souhaitent se tenir à distance de la gestion quotidienne, tout en cherchant à maximiser le potentiel de leur bien sur un marché nantais de plus en plus concurrentiel.
Comment savoir si votre bien se prête à la conciergerie ?
Tout logement ne présente pas la même pertinence pour la location touristique avec conciergerie. Quelques critères à considérer :
- Localisation : centre-ville, proximité des transports (tram, gare), quartiers dynamiques (Île de Nantes, Graslin, Machines de l’Île) sont des atouts forts.
- Attractivité du logement : luminosité, décoration, équipements (Wi-Fi, TV, literie de qualité, cuisine bien équipée), possibilité d’accueillir plusieurs personnes.
- Période de disponibilité : un logement disponible toute l’année est plus facile à rentabiliser qu’un bien loué seulement quelques semaines par an.
- Positionnement tarifaire : votre bien doit pouvoir se placer dans la moyenne haute du marché local pour absorber la commission de gestion tout en restant attractif pour les voyageurs.
Un studio excentré, peu équipé et disponible seulement quelques week-ends par an aura plus de mal à supporter les frais d’une conciergerie. À l’inverse, un T2 ou T3 bien situé, correctement rénové et disponible plusieurs mois dans l’année présente un fort potentiel de rentabilité, même en déléguant la gestion.
Les erreurs fréquentes des propriétaires… et comment les éviter
En discutant avec des propriétaires nantais, certains pièges reviennent régulièrement lorsqu’ils se lancent avec une conciergerie :
- Ne regarder que le pourcentage de commission sans comparer les services concrets ni les résultats attendus (taux d’occupation, prix moyen par nuit).
- Oublier les commissions des plateformes dans les calculs, ce qui donne une vision faussée de la rentabilité nette.
- Surestimer le taux d’occupation, en se basant sur les meilleures périodes (été, événements) et non sur une moyenne annuelle réaliste.
- Sous-estimer la valeur de son temps : gérer seul une location courte durée est très chronophage, surtout en haute saison.
- Négliger l’entretien et la rénovation, au risque de voir les notes baisser, les commentaires négatifs s’accumuler et le prix par nuit stagner.
Pour éviter ces écueils, la meilleure approche reste de demander des simulations précises à la conciergerie, idéalement basées sur des données réelles de biens comparables dans votre quartier. Une structure comme Yes Conciergerie, présente localement à Nantes, dispose justement de cette vision terrain.
Quand la conciergerie devient un vrai levier de rentabilité
Si l’on ne regarde que le coût brut, la tentation est grande de vouloir tout faire soi-même. Pourtant, dans de nombreux cas, la conciergerie se révèle être un levier de performance plus qu’un centre de coût :
- Optimisation dynamique des prix en fonction de la demande (événements, vacances, week-ends prolongés)
- Meilleure expérience client, meilleure note moyenne, meilleure visibilité dans les résultats de recherche Airbnb
- Taux d’occupation plus élevé sur l’année grâce à un suivi rigoureux et une réactivité accrue
- Possibilité de louer « à fond » pendant les périodes porteuses sans s’épuiser dans la gestion quotidienne
À Nantes, où la demande est soutenue mais où l’offre augmente, cette professionnalisation peut faire la différence entre un bien qui tourne au ralenti et un logement qui se remplit quasiment toute l’année avec un bon niveau de tarif.
En résumé : le vrai coût, c’est celui d’une gestion mal optimisée
Le coût d’une conciergerie à Nantes ne se résume pas à un pourcentage affiché sur un contrat. C’est l’équilibre global entre :
- Vos revenus bruts (prix par nuit x taux d’occupation)
- La commission et les frais de service
- Vos charges fixes et variables
- Le temps que vous êtes prêt à y consacrer personnellement
Une conciergerie comme Yes Conciergerie Nantes, qui regroupe la gestion des annonces, le ménage, la remise de clés, la logistique du linge, l’état des lieux, l’entretien courant et même la rénovation, ne doit pas être vue seulement comme un coût, mais comme un partenaire de rentabilité.
La meilleure démarche consiste à faire vos propres simulations chiffrées, à partir de votre bien, de sa localisation et de ses atouts, puis à confronter ces chiffres avec les projections fournies par la conciergerie. C’est à ce prix que vous saurez combien ça coûte vraiment… et surtout combien ça peut vous rapporter dans le contexte très dynamique de la location touristique nantaise.